Бесплатно

Чистая прибыль селлера на Ozon и Wildberries

«Продала на 30 тысяч — получила 2 600.» «Комиссия 52 % — непонятно за что.» Посчитайте, куда уходит каждый рубль с продажи и сколько остаётся вам.

Товар и цена

Площадка и категория

Это примеры из открытых источников, не полный тариф. Точную ставку вашего товара смотрите в кабинете площадки и впишите ниже.

Комиссия площадки, %

Уточните в кабинете: тарифы менялись несколько раз за 2026 год.

Цена в карточке, ₽

До вашей скидки.

Скидка за ваш счёт, %

Скидки, которые оплачивает площадка, сюда не вписывайте.

Себестоимость единицы, ₽

Закупка, упаковка, маркировка. Своя цифра.

Расходы площадки

Эквайринг, % цены

Wildberries: 0,4–3 %. У Ozon в среднем около 1 %, часто уже внутри комиссии. Смотрите в отчёте.

Логистика до покупателя, ₽ за заказ

Зависит от объёма и склада: у Ozon от 11 ₽, у Wildberries около 54 ₽ за товар 1 литр. Уточните в калькуляторе площадки.

Выкуп, % заказов

Остальное: возвраты и отказы. В одежде оценивают 30–50 % невыкупа. Своя цифра из отчёта.

Обратная логистика, ₽ за невыкуп

При невыкупе вы платите доставку туда и обратно, а комиссия возвращается. Ставку уточните в кабинете.

Не годится к продаже после возврата, %

Брак, потерян вид. Своя цифра, по умолчанию 0.

Хранение, ₽ на проданную единицу

Wildberries: 0,08 ₽ за литр в сутки с коэффициентом. У Ozon платно с 22-го дня. Зависит от оборачиваемости.

Реклама, % цены

Обычно 5–15 % оборота. Своя цифра.

Налог и объём

Налоговый режим

Для УСН 15 % действует минимум 1 % от доходов.

НДС

Выбор ставки и вычеты согласуйте с бухгалтером.

Продаж в месяц, шт.

Выкупленных единиц. Своя цифра.

Постоянные расходы в месяц, ₽

Зарплата, аренда склада, сервисы. Условная цифра, замените своей.

Новый расчёт Ozon с 1 декабря

Как считать комиссию Ozon

Баллы за скидки, ₽ на проданную единицу

Берите из своего отчёта Ozon. Для Wildberries оставьте 0.

Что меняется

С 1 декабря 2026 Ozon убирает «баллы за скидки» из расчёта тарифов: раньше итоговая комиссия была номинальной минус баллы, теперь баллов нет. По заявлению Ozon, на доход селлеров это не повлияет, а вознаграждение будет видно после каждого заказа. Примеры с цифрами в открытых источниках пока не нашли — уточняется, смотрите итог в разделе «Финансы» кабинета.

Чистая прибыль с проданной единицы

—

Цена продажи—

Комиссия площадки—

Эквайринг—

Логистика с учётом невыкупа—

Хранение—

Реклама—

Себестоимость с учётом списаний—

НДС—

Налог УСН—

Маржа—

Из каждых 100 ₽ цены вам остаётся—

Прибыль за месяц после постоянных расходов—

Чтобы выйти в плюс, продавать в месяц—

Если выкуп упадёт до 50 %: прибыль с единицы—

Прибыль с единицы по схеме «до 1 декабря» / «после»—

Что это значит

Что сделать

Возьмите из последнего отчёта площадки реальные цифры: комиссию, логистику, выкуп. Умолчания здесь только ориентир из открытых источников.
Найдите самую большую строку в списке выше. Чаще всего это комиссия или невыкуп, и именно с неё начинается цена, а не с себестоимости.
Если выходит минус или тонкая маржа, закажите разбор по вашему ассортименту: посчитаем по каждой позиции и подскажем, что поднять в цене, что убрать.